Вечерний клуб "Управленческие поединки. Конструктивные переговоры"

iskusstvo_upravlen4eskoj_borbi

Вечерний клуб "Управленческие поединки. Конструктивные переговоры"

Целевая аудитория: все, кто проводит переговоры, руководители, менеджеры высшего и среднего звена
Продолжительность клуба
3 часа (19:00 - 22:00) в течение 5 недель

Цели тренинга
• Повысить эффективность и результативность ведения переговоров с внешними и внутренними клиентами.
Задачи тренинга
• Овладение стратегическими и тактическими приемами деловой и позиционной борьбы.
• Отработка полученных знаний в упражнениях и при разборе ситуаций участников.
• Умение держать цель и достигать результат быстро и эффективно.
• Умение сужать зону конфликта и продвигать свои интересы.
• Определение зон ближайшего развития для каждого участника тренинга с целью совершенствования.

Программа тренинга

Занятие 1.
Тема 1. Понятие переговоров.

• Виды общения в бизнесе.
• Стратегии поведения в переговорах.
• Элементы конструктивных переговоров.
• «Жесткие» переговоры и деловое общение.
• Приемы деловой и позиционной борьбы
• Одна стратагема из классических китайских стратагем.

Тема 2.1. Искусство управленческой борьбы.
• Знакомство с технологией.

Практика: управленческие поединки по классической и экспресс-технологии
Домашнее задание: стратагема для самостоятельного изучения

Занятие 2.
Тема 2.2. Искусство управленческой борьбы.

• Цели технологии, преимущества и недостатки.
• Социальное пространство управленческой борьбы.
• Управленческая борьба как борьба за роль.
• Причина и выгода.
• Приемы деловой и позиционной борьбы
• Одна стратагема из классических китайских стратагем.

Практика: управленческие поединки по классической и экспресс-технологии
Домашнее задание: стратагема для самостоятельного изучения

Занятие 3.
Тема 3. Базовые понятия управленческой борьбы.

• Роли. Атрибуты роли.
• Картина мира.
• Твердое и пустое.
• Право на незнание.
• Область ближайшего развития.
• Принципы
• Правый не доказывает
• Быть или казаться
• Говорить себе правду
• Приемы деловой и позиционной борьбы
• Одна стратагема из классических китайских стратагем.

Практика: управленческие поединки по классической и экспресс-технологии
Домашнее задание: стратагема для самостоятельного изучения

Занятие 4.
Тема 4. Подготовка к переговорам.

• Оценка ситуации.
• Определение целей сторон в переговорах.
• Слои в переговорах.
• Определение сильных и слабых сторон, своих и оппонента.
• Подготовка конструктивного предложения.
• Приемы деловой и позиционной борьбы
• Одна стратагема из классических китайских стратагем.

Практика: SWOT-анализ ролевого распределения в переговорах на примере бизнес-кейса.
Домашнее задание: стратагема для самостоятельного изучения

Занятие 5.
Тема 5. Оценка результатов переговоров.

• Критерии успешности переговоров.
• Оценка оценивающих результат переговоров.
• Корректировка тактики переговоров исходя из прогнозируемой оценки результата.
• Приемы деловой и позиционной борьбы
• Одна стратагема из классических китайских стратагем.

Практика: управленческие поединки по классической и экспресс-технологии
Домашнее задание: стратагема для самостоятельного изучения

Участников:
удалить из корзины

Не выбрано никаких тренингов


« Закрыть Записаться на тренинги »

x =

(чтобы не вводить в следующий раз)
« Назад Дальше »

Хотите ли Вы оплатить сейчас?

« Назад Далее

Сохраняем заказ
Оплата квитанцией

Распечатайте квитанцию и оплатите её в ближайшем отделении банка


Распечатать квитанцию
Спасибо за Ваш заказ

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Ваш запрос отправлен. Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
« Вернуться в раздел Наши тренинги

Тренер

Стоимость

25000 рублей за 5 занятий

25000

Даты